売上計上までのリードタイムが長い場合には、受注管理が必要になります。 販売管理は予算統制と連動するため、売上予算に対して売上の先行指標である受注状況が乖離していないかのモニタリングを行います。受注確度に対して実際の進捗はどうであったか、今後の見通しはどうか、などを管理する必要があります。